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“寻找最美福彩人”系列——“业务能手”炼成记
时间：2023-01-11 信息来源：潍坊福彩
——记奎文区37070110号福彩站销售员张宁
1976年出生的张宁，之前从事过美容美发产品销售，自结婚后便有了自己创业的想法。张宁与福彩的缘分源于朋友的介绍，2004年的一天，她与一位从事福彩销售的朋友聊天，讲到自己要创业的想法时，这位有着多年福彩销售经验的朋友建议她，不妨考虑开一家福彩站，并且详细介绍了自己从事福彩销售的情况，朋友的介绍让她动了心。
经过一段时间的了解和实地考察，张宁发现开福彩站前期投入不大，并且工作稳定，作为女孩子非常适合这一行业，就此产生了开福彩站的想法。张宁回忆说：“我有干销售的经验，会卖东西，喜欢和人沟通交流，不愁说话，干福彩销售员肯定行！”说干就干，张宁马上就把想法付诸行动。在亲戚朋友的帮助下，她开起了这家位于奎文区福寿街虞河路的37070110号福彩站。
经过一段时间的了解和实地考察，张宁发现开福彩站前期投入不大，并且工作稳定，作为女孩子非常适合这一行业，就此产生了开福彩站的想法。张宁回忆说：“我有干销售的经验，会卖东西，喜欢和人沟通交流，不愁说话，干福彩销售员肯定行！”说干就干，张宁马上就把想法付诸行动。在亲戚朋友的帮助下，她开起了这家位于奎文区福寿街虞河路的37070110号福彩站。
她从“小内勤”提升为“大管家”
“在经营福彩站之前，我从来没有买过彩票，这个行业可以说是我的知识盲区。好在我的老公是忠实彩友，他手把手教了我很多！”张宁的老公是福彩的铁杆彩友，购彩多年来，他对于各类游戏的玩法以及投注机的基本操作都很熟悉，这让张宁“如有神助”，也让站点起初的经营顺利很多。“站上彩友们的购彩热情很高，有时排队打票，老公负责打票，我在旁边观摩学习，并负责收钱找零。”久而久之，夫妻间的售彩配合默契的同时，也让张宁更加依赖老公的帮助，福彩业务学习的进展放慢了。可就在这时，一件让张宁至今都难忘的事情的发生，让张宁的思想有了质的变化。
犹记得当时正值3D刚上市，售卖非常火热。一次，有个彩友进站便说：“来张‘四单一组’！”这让站在投注机后面的张宁一下愣了，这个“技术术语”对于她来说显然是很陌生的，彩友重复了多遍，张宁仍是无法顺利打出彩友想要的彩票。这时，张宁老公马上放下手头的活，过来解围说：“他说的是‘四单一组’，就是四倍单选、一倍组选”，随即现场教学演示给彩友打出了彩票。由于是站上的老彩友，与张宁夫妻俩也很熟络，因此对于刚刚的一幕，彩友并没有介怀，只是临走时打趣说：“好好教教你媳妇，别藏着掖着，全教给她！” 从那以后，不服输的张宁便开始从头学习，各个票种的玩法规则、投注机的使用都认真学习，并熟练掌握。以至于后来，她每天一个人在福彩站，完全能够独当一面。
犹记得当时正值3D刚上市，售卖非常火热。一次，有个彩友进站便说：“来张‘四单一组’！”这让站在投注机后面的张宁一下愣了，这个“技术术语”对于她来说显然是很陌生的，彩友重复了多遍，张宁仍是无法顺利打出彩友想要的彩票。这时，张宁老公马上放下手头的活，过来解围说：“他说的是‘四单一组’，就是四倍单选、一倍组选”，随即现场教学演示给彩友打出了彩票。由于是站上的老彩友，与张宁夫妻俩也很熟络，因此对于刚刚的一幕，彩友并没有介怀，只是临走时打趣说：“好好教教你媳妇，别藏着掖着，全教给她！” 从那以后，不服输的张宁便开始从头学习，各个票种的玩法规则、投注机的使用都认真学习，并熟练掌握。以至于后来，她每天一个人在福彩站，完全能够独当一面。
她从“小白”提升为“能手”
在彩站经营上，张宁有着自己的营销思路。“当彩站设施一成不变时，彩友来的次数多了，也就没了新鲜感，有时也会也会影响大家的购彩积极性。”为了抓住彩友眼球，让他们有更好的购彩体验，张宁不断在彩站的“展示”上做文章。
刮刮乐展示是吸引购彩者关注的第一步。张宁将刮刮乐从柜台内拿到柜台外进行展示，按面值排成行，整齐摆放，并定期调换各票种的位置，让购彩者保持新鲜感。另外，她还做了一个电脑票中奖展示区，用红笔在票面上醒目标注中奖金额，与彩友共同分享幸运时刻，也让彩友在随手公益的同时感受到收获幸运的快乐。因为热情大方的服务态度，加上对彩票的用心“展示”，张宁彩站的彩友群体和销售额都很稳定，销量在辖区内一直名列前茅。
回首十八年的售彩经历，张宁非常感激彩友们的热心支持，更感激福利彩票给了她一份稳定舒心的工作。张宁说：“我觉得我很幸福，每天这么多朋友来陪着我，快乐且充实。现在我的眼里和心里只有一件事儿，那就是用心卖好彩票！”
刮刮乐展示是吸引购彩者关注的第一步。张宁将刮刮乐从柜台内拿到柜台外进行展示，按面值排成行，整齐摆放，并定期调换各票种的位置，让购彩者保持新鲜感。另外，她还做了一个电脑票中奖展示区，用红笔在票面上醒目标注中奖金额，与彩友共同分享幸运时刻，也让彩友在随手公益的同时感受到收获幸运的快乐。因为热情大方的服务态度，加上对彩票的用心“展示”，张宁彩站的彩友群体和销售额都很稳定，销量在辖区内一直名列前茅。
回首十八年的售彩经历，张宁非常感激彩友们的热心支持，更感激福利彩票给了她一份稳定舒心的工作。张宁说：“我觉得我很幸福，每天这么多朋友来陪着我，快乐且充实。现在我的眼里和心里只有一件事儿，那就是用心卖好彩票！”
(作者：孔倩倩 编辑：admin)
